也正因而,“保底發售”不但能讓資本新秀掙錢,也能讓傳統勞方分得一杯羹。
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2015年,華誼兄弟全面收購了馮小剛的東陽美拉後,同時和他簽訂了對賭協定:從2016到2020年,東陽美拉每年的稅後淨利潤不能高於1億元,且每年快速增長15%,若難以順利完成目標,馮小剛將以現金補足差額。
換言之,馮小剛在未來三年內,必須要和華誼兄弟戰略合作,並且要按年順利完成一定的業績預期。
現如今上看,馮小剛屢屢開火,可能將不全是出於對錶演藝術的追求,還有可能將是業績預期所迫。
在2015年,華誼兄弟除了大手筆全面收購馮小剛子公司的股份外,還拿起了7.66億元全面收購了僅設立兩天的江蘇東陽浩瀚影視娛樂有限子公司,另一家子公司的股東,包含李晨、馮紹峰、Angelababy、鄭愷、杜淳、陳赫共6人,這是華誼兄弟“明星驅動IP”發展戰略的關鍵步驟之一。
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現如今,許多小型影視製作子公司常常會參予出品、發售甚至放映的所有程序。以萬達為例,它旗下就有負責管理出品的萬達影視製作傳媒,負責管理製片的萬達影業、萬達控股有限公司的五洲發售和負責管理放映的萬達院線。
馮小剛與華誼兄妹“掌門人”王中軍、王中磊兄妹的關係較好
我們五一都回家看影片了嘛?
在影片供應鏈中,出品方專指影片的投資方,製作方負責管理影片的具體制作,發售方負責管理接電影院和市場營銷。
但假如電影票房遠遠超過市場預期,發售方就會依照更高的比率抽走電影票房成本,電影票房越高,抽成比率越高。
2015年,華誼兄弟出價10.5億元,全面收購了馮小剛旗下江蘇東陽美拉傳媒股份有限公司70%的股權。
對於電影圈中的“賭局”,你有什么觀點呢,留言和天眼妹說說吧~
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也正因而,很多網民揣測,這份對賭協定的背後,只不過暗藏著馮小剛和華誼兄弟的利益輸送,甚至可能將還牽扯到上週轟轟烈烈的“明星逃稅風波”。
自此,華誼兄弟開始了和馮小剛的密切戰略合作,華誼兄弟成為了馮小剛電影中必不可少的要素,馮小剛也回饋給華誼兄弟多樣的商業投資回報。
近幾年很多大熱影片,如《战狼2》《你好,李焕英》,都離不開一種名為“保底發售”的對賭模式。
在傳統的電影票房分為中,去除院線和許多固定交費以外,出品方、製作方和發售方總共能領到40%左右的電影票房總收入,其中出品方+製作方能贏得30%左右的電影票房總收入,發售方僅能贏得10%的電影票房總收入。
但讓我們先拋開那些揣測,迴歸到那場“賭局”本身上,現如今備受矚目的“馮氏賭局”,只不過已經數次在電影圈上演。
歸根結底,對賭協定可以將勞方和製作者捆綁得更密切,同時也能有效減少信用風險。對賭協定的興起,只不過意味著我國影片的製作體量正在不斷擴大,融資程序更為成熟。
從結果上看,《战狼2》56億的電影票房奇蹟,讓發售方領到8.86億元的電影票房總收入,相較12%的傳統分為比率多掙了2.14億。
照片來源:21世紀末經濟發展報導
該文來源:天眼觀察局(ID:tianyanguancha)
但保底發售的發生,給了發售方更多的掙錢機會。
買不起房的影人,還會被當作“老賴”,著名編劇高希希就因達不到對賭協定中的業績市場預期,在今年12月被列入失信被執行人。
儘管對賭協定給影人的壓力非常大,但不可否認的是,對賭協定能給影人贏得更多投資收益,也能督促影人提升電影票房戰績。
不論是馮小剛、劉德華那些“輸家”,還是吳京、賈玲那些“贏家”,對賭協定的成功或失利,終究離不開觀眾們的支持。
“王忠軍”為王中軍藝名 照片來源:天眼查
面對日新月異的中國市場,電影圈須要為一場嶄新的賭局搞好準備。
但是,簽訂對賭協定的影人,在過去都有著平衡的業績預期和不錯的口碑,這事實上是勞方買斷頸部影人產出的一種彰顯。
發售方的慣例抽成為10%—12%,但保底發售的《战狼2》電影票房假如少於8億元,發售方會偷走多出電影票房總收入的25%,假如少於15億元,發售方會抽走多出電影票房總收入的15%,均要低於行業慣例。
10億元購得一間小子公司,華誼兄弟為什麼是瘋了么?
馮小剛面臨對賭索賠已經並非第二次了,2018年,馮小剛就因沒有順利完成約定業績預期,自掏腰包補償6821多萬元,算上此次索賠,馮小剛共須要向華誼兄弟支付2.3億元的大筆補償金。
但依照計算,馮小剛儘管“賭輸”了,卻仍然有很多錢入賬,交完2.3億元補償金後,領到華誼兄弟10.5億的馮小剛仍然還有8億多的全面收購錢款。
但在影片市場踏進禽流感陰霾、漸漸恢復元氣的這時候,國內著名編劇馮小剛卻因商業有利,面臨著上億元的補償款。
天眼妹指出,著名影人“對賭”失利,商業戰績沒能達至市場預期的背後,除了影片產品品質的價格波動外,觀眾們口味的發生改變可能將也是其原因之一,三年前廣暢銷的影片藝術風格,放在今天不見得就能掙錢,影片如此,影人亦如是。
但華誼兄弟公佈的投資公告顯示,江蘇東陽美拉傳媒股份有限公司的金融資產總額僅有1.36多萬元,債務總額為1.91多萬元。
照片來源:天眼查
依照國家電影局和燈塔專業版的數據統計數據,由於四天小長假的競爭優勢,去年五一檔的電影票房達16.68億元,少於2019年五一檔的15.27億元,同時,去年五一檔的觀影萬人次達至了4445萬,超越2019年的3509萬,三項戰績都達至了發展史新低。
作者:天眼妹
隨著我國影片產業經濟發展的經濟發展,許多新銳編劇開始湧現出,自己儘管沒有極強的引資能力,但卻能憑藉著質量實現電影票房逆襲。
在其它影人即使對賭協定而到處走穴、募款的這時候,馮小剛已經很幸運了。
2013年和2015年,劉德華憑藉著《西游降魔篇》和《美人鱼》三次贏得本年度電影票房亞軍。大獲成功後,2017年,劉德華和新文化澳門簽訂了對賭協定,要求六年內淨利潤達至10.4億元。
2012年,華誼兄弟投資2.1億元的《一九四二》公映,業內市場預期電影票房會達至8億,但最終電影票房卻僅有3.64億,遠高於市場預期。即使電影票房的開局有利,華誼兄弟在3天之內經濟損失了13億總市值,最後,華誼兄弟還要面臨數千萬元的虧損。
但隨著《新喜剧之王》的失利和《美人鱼2》遲遲不面世,劉德華最終沒能順利完成約定,只能賣掉大宅履約。
用華誼兄弟副總裁王中磊如果說,馮小剛奠定了華誼兄弟的三分之一天下。
“馮小剛對賭理賠”新聞報道下的有關評論家
對於吳京和賈玲等此前商業戰績不突出的編劇而言,“保底發售”的益處也是可見的,它能幫助編劇領到足夠多的商業融資。
但隨著“流量影片”的衰敗,華誼兄弟也忍受了大筆投資帶來的苦果。今年,面對47億元的到期負債,華誼兄弟副董事長王中軍就質押了他們的絕大部分股票,上月,王中軍還因建築物合同糾紛接到了限制消費令。
1999年,初來乍到的華誼兄弟分別投資了姜文的《鬼子来了》、陳凱歌的《荆轲刺秦王》和馮小剛的《没完没了》。儘管四位編劇知名度夠大,但只有《没完没了》領到了2000年內地北美票房第三名,讓華誼兄弟掙到了錢。
比如在《疯狂的外星人》中,王寶強就通過旗下的樂開花影業,保底了28億元的電影票房,但最終影片電影票房僅有22億。算上要向片方補償的電影票房分賬和宣發成本,樂開花影業須要支付4.33億元,卻只有2億餘元的電影票房分為,可謂“血虧”。
對賭一時爽,補款火葬場,這句話更何況是對電影圈對賭協定最真實的敘述。
今年的五一檔,一掃去年即使禽流感電影票房“歸零”的困窘。
但除了《芳华》外,簽下後的馮小剛極少有出眾的商業表現,還發生了怒懟觀眾們,嗆聲萬達排片等行為。
但一部《一九四二》,讓華誼兄弟痛徹心扉。
在被對賭協定“坑慘”的為數眾多影人中,劉德華就是一個典型案例。
以《战狼2》為例,上海人文和聚合影聯提出了8億元的電影票房保底,墊付不少於6000萬的宣傳營銷和發售成本。就算電影票房不夠8億,發售方仍然須要依照8億元的電影票房分為(大約為一半),來向勞方和片方進行補償。
馮小剛部份影片的電影票房戰績 照片來源:蓋飯人物
2009年華誼兄弟掛牌上市,華誼兄弟的招股書顯示,僅馮小剛攝製的《集结号》和《非诚勿扰》這三部影片,就重大貢獻了調查報告期內華誼兄弟總營業收入的18%。
那場“天價賭局”的背後,到底隱藏著什么祕密?
假如沒有保底發售制度,自己更何況連啟動資金都沒有。
在《战狼2》攝製過程中,吳京就則表示,由於嚴重超支,吳京還銀行貸款了8000多萬元。
但在華誼兄弟認為,10億元購得的,是馮小剛這棵“華誼兄弟搖錢樹”未來三年的產出和商業市場預期。
“高西西”為高希希藝名 照片來源:天眼查
為的是贏得此類影人的影片票房,更多的勞方開始入局,並主動承擔更多信用風險,這其中的代表就是影片發售子公司。
華誼兄弟2020財務報表 照片來源:天眼查
換句話說,即使《战狼2》電影票房失利,除去院線等分為後,吳京及其背後的勞方(製作方+出品方),也能固定領到2.7億元的補償。
日前,華誼兄弟發佈了2020年財務報表,財務報表顯示,由於馮小剛旗下子公司淨利潤未達華誼市場預期,依照對賭協定,馮小剛需理賠華誼業績預期補償款約1.68億元。
儘管在下面的案例中,勞方都是受益者,但有時候,他們也要為自己的大意付出慘痛代價。
但在我國日新月異的影片環境下,勞方看似穩賺不賠的對賭協定,隨著時間的搬遷,也顯得信用風險重重的。
而對賭協定,就是避免編劇胡亂燒錢,發生電影票房慘案的最好方式。
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