真的想撬動排片怎么辦?李大齊接觸到的一部片子,“給了800元排片成本,讓我們排了許多無效場”。他口中的無效場是指下午此類沒有觀眾們的場次,片方要此類排片的目地並非為的是吸引觀眾們,而是要排片高的數據,刺激更多電影院排片。他解釋道,“這在新年檔常用,但以前五一檔這么乾的人極少。”
深燃(shenrancaijing)原創
這原先只是一個小檔期,2015年-2019年五一檔的新劇都只有5部左右,但去年,五一假日長達5天,新劇逾11部,總體數目翻了三倍,就連往年只有一兩部做裝飾的動畫片去年就有3部。
4月最讓他頭痛的問題是,電影院連早上的黃金時段都是空著的,“以前生意差,到了早上7點,還是有人來的。那個月片子少,無論什么時間段都沒有人。有好友說,最近沒有想看的,來電影院不就是浪費我的時間嗎?”
新年檔公映的《人潮汹涌》就是一個例子,它有著不錯的口碑,直到現在還表現出長尾效應,但在新年檔成為炮灰。“假如在三三月公映,能獨佔三個月的檔期,可能將電影票房很好,”房海信說。
不止一名發售人員向深燃抱怨,成本少到不曉得該怎么和電影院副經理談排片。“只能幫助影城分析檔期環境,讓自己給點人情支持”,五一檔某肩部影片發售人員則表示。“我們嗎一分錢都沒有,完全沒有辦法要求人家給排片。”某熱門影片發售人員舒舒也很多氣憤。
首先是砸錢排片的成本大幅度增加。“以前五一檔,每部片子給每一電影院的排片成本是1500元、2000元,此次800元、500元都來了”,張強則表示,也是因為都各家砸錢少,讓他覺得片方對片子沒有信心,反倒不曉得五一檔該怎么排了。
現階段為的是撬動末期電影票房,各大片方儘管都進行了點映、票補、小覆蓋範圍砸排片的操作,但都十分常規。
來源 / 《你的婚礼》片花
先來看一看最擠五一檔的球手都有誰。11部電影,有驚悚、青春、諜戰、戲劇、港片、動畫電影,幾乎涵蓋各個類別,但真正能打的算不上多。
高群書覺得,當下的中國電影還沒有步入理智經濟發展軌道,“每一環節都有各自的問題,但整體問題是,我們都沒有使命感,就搶錢去了”。
以往為的是吸引觀眾們取票,片方會先掏出一部分資金請我們看電影,19.9元等特價電影車費誕生。這一次,《阳光劫匪》《追虎擒龙》《扫黑·决战》《真·三国无双》《寻汉计》四部影片,都開啟了票補方式。
“一個是因為,五一檔本身就和新年檔不了比,片方給的教育經費也少;其二是說明片方對他們的電影沒有信心,曉得他們沒有爆款才華,只想湊熱鬧”,房海信則表示。
*題圖來源於互聯網。應受訪者要求,文中弓水、李大齊、京王、舒舒、肖肖、房海信為化名。
誰是黑馬?
但片方扎堆在五一檔,也加強了成為炮灰的機率。“肩部、中等規模的電影,就算原本電影質量不錯,即使時間非常有限,口碑都傳不出來。即便能傳出來,電影院能給的電影票房空間也非常有限。”他則表示。
張藝謀主演的《悬崖之上》,是最先進行小規模點映的電影,高完成度為它博得了一波口碑。“它以一二線衛星城、25歲以下的觀影族群佔多數”,前述人員則表示。
其二是票補力度沒有加強。
點映是對電影有信心的片方,以口碑撬動排片與電影票房的表現手法。一名參予本次發售工作的人員告訴深燃,“此次電影地域性會強許多,許多電影的預售情況也呈現出了地域性的特點”。
從燈塔數據上看,截至4月30日,《你的婚礼》電影票房2729萬,名列第一,《秘密访客》《悬崖之上》分別以2087萬、1509萬緊隨其後,佔有第一梯隊。《扫黑·决战》《追虎擒龙》《阳光劫匪》電影票房緊咬,名列第三梯隊。《真·三国无双》《寻汉计》排在車尾,與兩部動畫片的差距並不大。
《阳光劫匪》主演馬麗、宋佳是影壇的常客,馬麗憑藉著開心麻花系列在下沉市場積累了不錯的觀眾們緣,為電影打下基礎。編劇李玉著重男性感情,曾執導過《苹果》《观音山》《二次曝光》《万物生长》等,在敘事上偏小眾,此次能否突破更廣受眾群,還有待實地考察。
在一線衛星城的張強更心急了,他到處問同行,“除了放電影以外,在舊有的經營範圍內,電影院生存還有沒有新的點子”。他告訴深燃,“僱員辭職了我們都不能再招新的,沒有生意,沒有開放賣品,平常上座率基本沒有。五一假日就僱全職的小時工。”
“(票補經濟政策)絕大部分只針對預售階段,覆蓋的人群很非常有限,投入沒法多少錢,我們都是想先把場次占上”,房海信解釋道。
著名編劇高群書對深燃則表示,近幾年爆款影片都是情緒爆款,這是一部典型的情緒影片,假如成功瞄準情緒,“估算能爆”。但在影片行業資深從業者房海信認為,參照之後五一檔的《下一任:前任》《后来的我们》《喜欢·你》,電影票房都在10億下列,青春片的牆壁顯著,很難撬動除青年人以外更廣泛年齡覆蓋範圍的受眾。
看似經濟繁榮的五一檔背後,一個不容忽視的現實生活是,影片行業正在降到冰點。據資深從業者霍比觀察,貓眼數據上,在市場體量達至1.2萬電影院的情況下,4月19日-25日中國周電影票房僅2.7億,是2013年後的高點。不止一位從業者感慨,平常電影院沒片子可放,五一檔扎堆排不開,片方都“寧做檔期的鬼,不做平常的人”,甚至連端午節檔也已經發生新劇扎堆的跡象。
但從電影票房數據上看,《悬崖之上》有被後來者扳平的態勢,諜戰片與否合乎年長受眾的口碑還是未知數。即使故事情節有所瑕疵,弓水預測,《悬崖之上》的電影票房不能差,它的競爭優勢是可以向社團推薦,“現在相繼接了許多節前的包場”。
從預售上看,《你的婚礼》《悬崖之上》《秘密访客》名列第二梯隊。
新年檔後,一季度最大檔期總算來了,李大齊反倒很多失望,“片子全聚集在大檔期了,平常沒新劇,你不曉得那個月電影院有多慘。”他的電影院坐落於四線衛星城,往年同期每晚能有一千多位客人,現在兩天只有二三十位,“僱員比客人還多”。
“假如你是片方,是願意在一個有120億票倉的檔期佔5%的份額,還是在一個有20億票倉的月初佔得20%的份額?假如是在較為火爆的檔期,觀眾們耗電量是平常的四五倍,電影在宣傳上會有助推促進作用。那些片子規模都並不大,假如不在五一檔上,就到國慶檔了,戰局會更慘烈。”房海信覺得片方的心理也能理解。
成龍編劇的港片《追虎擒龙》,有古天樂、周潤發、張家輝、林家棟三位老牌女演員坐鎮,在北方以東莞、雲南為代表的省份有固定受眾和電影票房基礎,但隨著近幾年港片質量的衰敗,能否撬動大電影票房,還得看影片質量是不是追趕其兄妹篇《追龙》的品相。
以往有很多新劇扎堆時,為的是搶奪電影院的更多排片,宣發混戰打得火熱。深燃曾報導,2021年新年檔時,片方為的是不斷擴大排片比重,大年初一給一間電影院的排片成本最低達至1.4多萬元,全省共計1.2萬餘家電影院,有參予“內戰”的發售人員向深燃透漏,一部影片在排片上,總資金粗略估計至少在5000萬到7500萬之間。
弓水也有同感。他覺得現在電影院愈來愈像一匹餓狼,“平常勒緊褲腰帶,一到五一檔、新年檔,天上掉下一個大蛋糕,能吃多少吃多少,接著繼續勒緊褲腰帶捱餓,再迎接下一個檔期。假如是一個人,長期下去,那個人的胃肯定無法忍受。”
大劇才剛剛開始,但讓李大齊不幸的是,這么多片子扎堆,相似新年檔激烈市場競爭的現像卻沒有發生,給觀眾們的票補力度並不大,也沒兩個片方在砸錢撬排片。“能說是近幾年砸錢最多的,我們都曉得他們的片子不怎么樣,但是想來五一檔那個大票倉,撞運氣、撈一筆,”一位發售值班人員坦言。
總之,那個五一檔看似熱鬧,但給人一種片方無心戀戰,打不起來的感覺。
誰能殺出重圍顯得更撲朔迷離。
現階段《真·三国无双》《寻汉计》名列第三梯隊。
《扫黑·决战》與《真·三国无双》也都進行了帶有地域性質的局部點映。《扫黑·决战》最晚定檔,急於在二三三線衛星城開啟大覆蓋範圍點映,企圖撬動下沉市場,《真·三国无双》利用古天樂的聲望,在東莞、雲南三地開啟粵語版超前點映,但迴響算不上大。
電影院副經理李大齊製作升降機口的新劇影訊,就做了一上午:用原來的模版,兩張圖放不下,改來改去,他只能先去掉三部片子,但剩下的9部也不曉得該怎么排,看明星、看班底,許多成色相差真的並不大。最後,他索性放棄傳播效果,海報湊起來怎么漂亮怎么排。
名列第三梯隊的《扫黑·决战》《追虎擒龙》《阳光劫匪》,類別分明,各有亮點,也都各有侷限。
“《悬崖之上》《秘密访客》要25%的排片,《阳光劫匪》《扫黑·决战》要15%。從各家要的排片比重,就能窺見各自的信心了”,北京某電影院副經理張強則表示。
五一檔貓眼票補信息 來源 / 依照受訪對象分享重新整理 製圖 / 深燃
房海信最害怕的是,影片扎堆會讓觀眾們形成不太好的第一印象,之後只在這兩個檔期看電影,平常想不起來去電影院。如此一來,影院的日子會更為傷心。
《秘密访客》在4月30號才舉行首映式。還沒有釋放出口碑,就能獲得不錯的預售,得益於觀眾們對班底和陣容的期盼。陳正道是甚少失手又擅於懸疑片的青年編劇,此前主演的同類型電影《催眠大师》《记忆大师》在豆瓣都有超7分的評價。
不止一名看完點映的業內人士則表示,《扫黑·决战》並非爛片,但也算不上是口碑佳片。張頌文再度重大貢獻出眾的唱功,有拳拳到肉的暴力行為美學,有大尺度立法權對決,但“更像是一部電視劇”。從其點映選擇的衛星城上看,有主打下沉市場的傾向。
明星陣容上,劉德華有大眾名氣,段奕宏極少在選擇電影劇本上失手,許瑋寧憑藉著《红衣小女孩》曾贏得臺灣地區電影金曲獎最佳男主角提名,張子楓、榮梓杉分別憑藉著《我的姐姐》、《隐秘的角落》知名度大漲,四位執導唱功與選電影劇本的能力都不差。懸疑片的受眾年齡段,儘管難突破中老年族群,但總體比青春片更廣,被業界視作五一檔最具“黑馬”個性的影片。
據張強講訴,他的電影院以前三個月最少能做到130萬流水,平常再差至少也有80萬流水,而現在,三個月流水不到20萬,“付完租金,三個月虧損40萬。”
另一部受關注的影片是由張藝謀主演的《悬崖之上》。不止一名觀看過點映的業內人士則表示,《悬崖之上》是最看不到張藝謀傷痕的電影。張譯、於和偉、秦海璐等女演員都重大貢獻了出眾的唱功,“敘事和節拍很好,全劇2半小時沒1兩分鐘是浪費的,但故事情節稍稍直觀了一點”,一名提早看片的行業人士則表示。
來源 / 《扫黑·决战》海報
往年三四月初,會後許多出口片,但去年受禽流感負面影響,出口片極少,國內片方也沒有在旺季投放電影的實戰經驗,都不太敢試水,就想等五一檔。
那個惡性循環還在持續。據肖肖觀察,往年最多公映五六部的端午節檔,已經定檔了約7部經典作品,“許多片子扎堆,和五一檔很像。只不過片子不扎堆,我們也許都能有相對滿意的戰績,現在扎堆,電影票房產出都被稀釋了。”
編輯 | 魏佳
去年五一檔有多擠?
《你的婚礼》是五一檔惟一一部青春片。得益於許光漢執導的《想见你》大熱沒多久、出演《你的婚礼》的消息就爆出,為影片帶來了第二波關注度。這是討青年人討厭,有固定受眾的電影類別。參照《前任攻略3》《后来的我们》,情人相識、錯失又重聚的惋惜故事情節,難戳中觀眾們情緒。
喜劇電影《寻汉计》由任素汐、李保田執導,不止一名從業者則表示口碑或不能差,但影片效率小、宣發力度也小,即便有口碑,碰上同期陣容更大的口碑片,恐難充分發揮出競爭優勢。改編自同名該遊戲的《真·三国无双》,雖然由王凱、古天樂、韓庚等著名演員參演,但基於片花品相,早早的被歸為的是爛片之列,很多電影院副經理則表示沒有排片。
排在最後梯隊的《寻汉计》《真·三国无双》票補力度最大,在南下深車費定價在45元下列,其它衛星城在40元下列的,都直接是19.9元的車費。其二是《阳光劫匪》《追虎擒龙》《扫黑·决战》,結算價35元及下列立增至19.9元,以下立減13元左右。
來源 / 燈塔數據
現階段《你的婚礼》地域性顯著,主要預售集中在三四線衛星城,與此前的《前任攻略3》《后来的我们》相近。“但之後火災的內容都有現實生活的蹉跎、被真愛煎熬的失利情緒,《你的婚礼》可能將叫座不叫好。能無法戳中觀眾們的情緒,要看它的造化了”,電影院副經理弓水則表示。
此次五一檔雖然是史上最擠,但很多從業者對深燃則表示,片方都很剋制,“可說是史上最窮”。
雖然連上海很多地區也發生了19.9元的車費,以新年檔動輒上千元的車費在五一檔能看近5部影片,但和往年同期相比,這種的力度並算不上大。“今年新年檔,官方統一明確規定財政補貼車費不容許高於19.9元,五一檔是相對小的檔期,自家做他們的票補,策略不統一”,資深影片宣發京王稱。“以前力度大的這時候,無論車費多少,都直接貼到19.9元”,肖肖則表示。
“這是我從業一兩年以來發售成本最多的一次,比平常的成本快少了三分之一”,資深發售人士肖肖告訴深燃。
特別值得注意的是,與線上高企的“想看”數據較之,不止一名電影院副經理則表示,電影院實際的預售情形並不太好。“五一預售只賣完9張票”,一名電影院副經理很多氣憤,他只能把準備的三個廳改成了一個廳。
有業內人士害怕,影片行業,正陷於一個惡性循環。
“這也和當下上證指數疲軟相關,電影票房這么慘,都不肯砸錢,都怕回收達不到市場預期,寧願止損,也不願意拿錢搏大目標”,肖肖總結道,電影票房越低越不肯砸錢,越吸引不來觀眾們電影票房越低。
作者 | 李秋涵
“有可能我們都達不到目標,沒有一個贏家。”他感慨。
來源 / 公開信息 製圖 / 深燃
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